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欧雅壁纸2010年全国大型团购活动正式启动 首站石家庄全面告捷

 [2010-07-21]

 


    五一黄金销售旺季刚过,家装建材行业开始进入6月销售淡季,市场进入相对低迷期,如何能突破重围走出低迷引起欧雅公司的思考。本月19日至20日,由欧雅公司和搜房网联合举办的全国大型团购活动从石家庄首站起航,这次活动预示着欧雅壁纸2010年全国大型团购活动正式启动。


    6月19日至20日,由欧雅公司策划组织、欧雅石家庄店全程执行、搜房协办的大型团购活动在石家庄红星美凯龙世博家居广场5楼举办。本次活动主题为“欧雅壁纸携手搜房网大型团购盛会‘一折到底’,活动采取多重优惠形式,得到积极响应,吸引了很多业主前来购买,良好的活动效果验证明使是装修淡季销量也能“旺”起来。


    【紧张筹备】


    店面形象大幅改动

    欧雅石家庄店位于红星美凯龙世博家居广场5楼,无论业主是乘手扶电梯或是观光直梯,一出电梯就能看见欧雅壁纸店,地理位置十分优越。走进店内,首先映入眼帘的是一套造型独特的中式几案,上面摆放着一个雕刻精美的艺术品,两侧单翼蝴蝶形状的椅子紧挨几案。“这套家具是我从深圳托运过来的”欧雅石家庄店负责人张经理笑着说,“一下子就看中了,很有艺术感。大家对它褒贬不一,经常有顾客逛店时看到了就过来瞅瞅,好评连连。也有同行过来,可大家觉得不好,很怪异。评价好坏倒不重要,我选的家具被关注了,感觉很开心。”偌大的300平米店面,外观装修非常气派,但由于软装配置较少,店内显得空旷。针对目前店内装饰存在的问题,欧雅公司企划部与欧雅石家庄店立即讨论出解决方案:第一,采购必要的软装,重新进行布置;第二,店内广告宣传物料全部布置起来。6月18日晚,所有现场布置全部到位,店面立刻丰富起来。


    网络报名人数猛增

    由于石家庄在同时间、同行业举办大型团购活动的厂家仅有欧雅壁纸一家,搜房网活动帖子6月7日正式发布后便引起许多业主的关注。依据搜房网18日晚最新数据分析,搜房网报名人数已近60人,论坛点击量高达2343次。“从这个数字看,报名情况算是比较好的。”搜房网石家庄分公司活动组客户经理黄小姐分析道,“装修旺季壁纸行业最好的记录差不多是100人,这次活动宣传时间较短,总体来看,效果还不错。”




    抽奖板遭遇突发状况

    原计划抽奖环节采用现场抽奖板撕开号码揭奖的形式,这种形式公信力较强,有利于营造一种“先到先得”的氛围。不料抽奖区布置临近收尾的时候,一位工作人员忽然发现遮盖号码的标签牌材质太透明,背后的所有奖项一目了然,强制撕开号码会破坏背景板。眼看时间已到广场停业时间,加上重新制作根本来不及,这让在场的工作人员各个焦头烂额。突然欧雅公司国产壁纸营销中心程副理灵机一动:“没事,咱们反其道行之,别人抽奖是藏着的,咱们透明化。所有奖项都写在号码旁边,用乒乓球抽号。”这个方法倒不错,在场人员一致通过,于是抽奖环节换成新方案执行。




    【开店营业】
    热情业主提早到店选购

    距离活动正式开始时间还有半个小时,店内所有工作人员都在做最后准备工作,以精神抖擞的面貌迎接所有业主的到来。不料,已有业主陆陆续续前来签到,业主的热情让我们有点始料未及。


    开店1小时成绩非凡

    上午10:00整活动伊始,店内人气逐渐升温,所有销售人员全体行动,负责接待现场每位业主。与欧雅石家庄店正常客流量相比,活动现场进店客流量显著提升。短短1个小时,竟连续成功签到几笔订单,取得不错战绩。“这是个好兆头,希望后面能保持这样的成交量。”欧雅公司市场部金经理说到。事实证明,当日店内客流量果真不错。




    数万元搜房代金券“一抢而空”

    面对壁纸厂家各种促销大战,现在的消费者更注重经济性消费,打折、降价这种促销模式对他们来说最具有诱惑力。本次团购活动首次以欧雅厂家与权威家居媒体搜房网合作形式开展宣传推广,不同于其他促销活动。活动当天,欧雅石家庄店推出多重促销政策,全额交款或单笔订单订金满一定额度的业主允许使用搜房代金券,享受店里当日最大折扣优惠。所谓代金券,即由搜房网向业主出售的一种现金优惠券,可直接用来抵换产品。欧雅店内收到的代金券由欧雅公司全额回收并以现金形式返还。业主使用这种代金券的好处在于可同时享受欧雅店内、搜房双重折扣。如果业主不使用,则只能享受欧雅店内折扣。面对如此诱人的折扣,许多业主纷纷等候13:00现场售券,原计划4个小时的销售时间提早2小时结束,当日所发搜房代金券已全部售罄。


    幸运“准妈妈”抽中特等奖

    本次活动特设抽奖环节,100%中奖率吸引了更多业主参与本次团购活动。符合抽奖条件的业主在销售人员的带领下到抽奖区参加抽奖,第一天参与抽奖的业主始终无缘特等奖,最大奖也仅是抽走一个一等奖和一个三等奖。第二天,特等奖32寸康佳液晶彩电终于被开出,一位“准妈妈”幸运中奖,喜悦而归。


    【活动尾声】

    为期两天的团购活动圆满结束了,这意味着欧雅壁纸全国大型团购活动首战告捷,下一站也即将起航。通过此次欧雅壁纸石家庄店团购活动,在收获喜悦的同时,也积累了不少的经验,这会对以后的团购活动进一步完善提供有力的帮助,我们坚信,每一次的大型团购都会取得圆满成功。


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