近两年来，一些巨头型家居卖场关店、退场的消息频频传出，似乎高额的租金、惨淡的人流，使得诸多的建材销售商不堪重负。2013年6月底，杭州欧亚达滨江店要结束营业的新闻甚嚣尘上，众多经销商两年守候的结果是惨淡退场。反观，以天猫为首的网络销售，这两年来均是逐年呈现几何式上涨，墙纸的年销量也在去年突破了亿元大关，预计今年墙纸在淘宝网的销量额有望超过5亿元人民币。
曾经，谈到墙纸的网上销售时，观望是墙纸企业普遍的态度，主要是因为担心网络销售会影响线下经销商的利益，于是，就有了部分企业采取隐藏品牌的方式，才让网络商户进行自然销售。今天，墙纸企业却是在网络销售领域上频频发力。2012年，米素墙纸在天猫开设旗舰店;随后，老牌企业玉兰墙纸也在天猫开设旗舰店;2013年上半年，欧雅墙纸进驻天猫，建立“纸秀”墙纸品牌，也开始正式入驻电子商务领域。从几大品牌半年来的销售数据上看，每个品牌年销量均有望达到2000万元。
一次偶然的机会，与布鲁斯特CEO DAVID JU就墙纸网络销售问题进行了一次沟通。DAVID JU称，布鲁斯特并未许可旗下产品在网络上进行销售。然而，2012年以来，记者通过对淘宝网的墙纸销售数据的统计发现，居然有布鲁斯特的墙纸，并且一直位居淘宝网墙纸品牌销售的前五名。在他看来，由于淘宝网上布鲁斯特墙纸的销售价格太低，难以避免地会对线下客户造成伤害，所以布鲁斯特一直以来都在打击网络销售，但这仍未能阻止布鲁斯特网络销售的增加。DAVID JU认为，网络销售将是未来发展的一个方向，公司也正在探讨研究布鲁斯特未来如何布局电子商务，未来可能采用授权商的方式推动布鲁斯特在网上的业务，在这个体系中，布鲁斯特也将相应监控墙纸的零售价格，为经销商设定合理的利润。
另外，京东商场、当当网、拍拍网、360团购等B2C平台纷纷开设建材类目，并引入墙纸进行销售。布局网络，必然是墙纸企业今后生存与发展最重要的棋子，也是品牌打造的重要手段。正如马云说，淘宝的出现创造了新的生活模式。网上购物作为新生活模式的重要组成部分，对传统线下销售造成的冲击必然会越来越大，消费市场的格局同样也已发生了明显的变化。
来自：http://www.chinairn.com/news/20131012/1418483.html
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